Page 1 - Japońskie ABC - przewodnik po kulturze biznesu
P. 1

japońskie abc





                                  SPOTKANIA BIZNESOWE
   Budowanie relacji/ Kontakt osobisty
   Prowadzenie działalności gospodarczej w Japonii wymaga kontaktów osobistych i zdobycia zaufania, co pozwala nawiązać
   relację biznesową. Poważne rozmowy i kluczowe decyzje wymagają osobistego zaangażowania. Komunikacja mailowa
   i telekonferencje nie wystarczą.


           Poland


    Przygotuj się                Zadbaj o wygląd osobisty     Bądź punktualny
    Niezbędne jest odpowiednie   Bądź formalnie i klasycznie ubrany,   Na spotkanie nie spóźnij się,
    przygotowanie do spotkania, staranne  używaj stonowanych, ciemnych  ale nie bądź też zbyt wcześnie.
    opracowanie materiałów o firmie,   kolorów, zachowaj umiar w dodatkach,   Postaraj się dotrzeć 5–10 minut
    produkcie lub usłudze i wysłanie ich na  akcesoriach i wodzie kolońskiej/   przed wyznaczoną godziną
    długo przed planowanym spotkaniem.  perfumach.            spotkania.

    Przywitanie
    Kłanianie się jest niezwykle ważne w Japonii, jednak obcokrajowcom gospodarze często oferują uprzejmy uścisk dłoni.

       Jeśli chcesz się ukłonić wyprostuj plecy i pochyl cały tułów ku
       dołowi, nie utrzymując kontaktu wzrokowego. Mężczyźni trzymają
       ręce z boku, kobiety często trzymają ręce splecione z przodu.
       Dłuższy i głębszy skłon ciała wskazuje na większy szacunek.
       Przywitaj najpierw osoby starsze wiekiem lub stanowiskiem.

       Chociaż część uczestników będzie mówić po angielsku, znajomość
       kilku prostych wyrażeń po japońsku wywoła uśmiech i pozytywne
       pierwsze wrażenie.


              Pośrednik                      Start
              Potencjalnym partnerom japońskim  Japończycy rozpoczynają negocjacje biznesowe od
              najlepiej być przedstawionym przez  rozmowy towarzyskiej, podczas której nie porusza się
              zaufaną osobę lub instytucję (np. JETRO,   zagadnień biznesowych. Tematy rozmów: pogoda,
              Ambasadę, organizacje branżowe, PAIH!)  kultura Japonii, ekonomia, sport. Unikaj tematów takich
                                             jak: II wojna światowa, polityka, żarty o różnych nacjach.

               Miejsce gościa                Spotkanie
               Gościa sadzamy na honorowym   Podczas spotkania trzymaj ręce z dala od kieszeni, unikaj
               miejscu, czyli twarzą w kierunku  sprawdzania telefonu, nic nie powinno wydawać się
               wyjścia, a najważniejszy rozmówca  ważniejsze niż rozmowa z partnerem. Na początku
               powinien usiąść naprzeciwko niego.  znajomości nie zadawaj osobistych pytań, np. o rodzinę
                                             lub zainteresowania poza pracą.
   1   2   3   4