Page 13 - Sektor kosmetyczny w Azji Południowo-Wschodniej

Wskazówki dla prowadzenia biznesu

• Przypuszczenia: Większość ludzi ma hiszpańsko brzmiące imiona i nazwiska. To wcale nie
znaczy że mówią po hiszpańsku.

• Język: Kontakty biznesowe na Filipinach nie powinny stwarzać większych barier

językowych, ponieważ z większością Filipińczyków można porozumieć się po angielsku.
• Historia: Filipiny były kolonią hiszpańską przez ponad 300 lat; Pierwsza połowa XX wieku

to długi okres amerykańskiej dominacji.

• Wspólny mianownik: Dominującą religią na Filipinach jest katolicyzm (ponad 80%

populacji). Postać papieża Jana Pawła II jest bardzo szanowana.
• Budowanie relacji: Zainwestuj czas w budowanie relacji z dystrybutorem, ponieważ

biznes na Filipinach robi się z ludźmi którym się ufa.

• Cierpliwość: Swobodne podejście do czasu negocjacji, które mogą przeciągnąć się do

kilku dni czy nawet tygodni.
• Decyzje: Należy nastawić się na to, że proces podejmowania decyzji może wymagać

dyskusji na kilku poziomach korporacyjnych, zanim otrzymamy odpowiedź.

• Punktualność: Od Europejczyków oczekuje się punktualności, a spóźnienie się na
spotkanie biznesowe dłużej niż piętnaście minut może zostać potraktowane jako brak

szacunku.

• Prezentacja: Najlepiej przedstawiać pomysły w formie graficznej, bo znacznie lepszy efekt
może przynieść przygotowanie prezentacji, broszury czy katalogu.

Źródło: Opracowanie własne

Sektor kosmetyczny w Azji Płd-Wsch 13